Ürüne dayalı satışların artması veya ürüne dayalı büyümenin neden bir satış makyajı gerektirdiği – Teknolojik Haberler


B2B, bugünlerde B2C’den çok daha fazlasını arıyor: Figma’dan Slack’e, bireyler ve ekipler, sonunda tüm organizasyonlarının benimseyeceği araçlar için kaydolabilir. Bu kavram aynı zamanda ürün odaklı büyüme olarak da bilinir.

ürün liderliğindeki tanımı büyüme neredeyse totolojiktir: Bir satıcı olarak, temel olarak ürününüzü şirketiniz için büyümenin itici gücü olarak kullandığınız anlamına gelir. Genlik baş ürün sorumlusu Justin Bauer Teknolojik Haberler’a söyledi.


Borsa yeni başlayanları, pazarları ve parayı keşfediyor.

Teknolojik Haberler+’ta okuyun veya her Cumartesi The Exchange haber bültenini alın.


Ancak bu kendi kendini açıklayan kavram altında, oyunda büyük bir değişiklik var. Bauer, en büyük değişikliğin, “müşteri ilişkisinin artık ürünle başlayıp ürünle bitmesi, B2B’nin geleneksel olarak böyle çalıştığı” dedi.

PLG’nin yükselişi geleneksel yukarıdan aşağıya satış hunisini alt üst etse de satışların yerini alamadı. Bununla birlikte, satış ekipleri için derin etkileri vardır, ancak bunlar yeterince sık tartışılmaz.



Kaynak : https://techcrunch.com/2023/01/25/the-rise-of-product-led-sales-or-why-product-led-growth-requires-a-sales-makeover/

Yorum yapın