BoxedUp’ın 2,3 milyon dolarlık tohum yuvarlak saha güvertesi – Teknolojik Haberler


Mart ayında geri, BoxedUp’ın üst düzey video prodüksiyon dişli paylaşımını ve 2,3 milyon dolarlık başlangıç ​​turunu sağlamak için nasıl döndüğünü yazdım. O zamanlar şirketin kurucusu David Boone işi bırakmamıştı, bu yüzden saha güvertesi sökmelerine başladığımda, öne çıkmak istediğimi biliyordum. Kutulu Yukarı taksitlerden birinde.

Bugün, Boone’un şirketin ilk kurumsal sermayesini yükseltmesine yardımcı olan tanıtım sunumunu yakından inceliyoruz.

Tamamen redaksiyonu yapılmamış bir desteyi bizimle paylaştığı için BoxedUp’a minnettarım – şirketin parayı toplamak için kullandığı tüm ayrıntılar orada, bu nedenle özellikle temsili bir deste.


Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.


Bu destedeki slaytlar

  • 1 — Kapak slaytı
  • 2 — Takım vurguları slaytı
  • 3 — İş döngüsü slaytı
  • 4 — Pazar büyüklüğü slayt
  • 5 — Sorun slayt 1
  • 6 — Problem slayt 2 (ekipmanın fiyatını gösterir)
  • 7 — Problem slayt 3 (ekipman sahiplerinin yaşadığı sorun: yeterince kullanılmayan premium ekipman)
  • 8 — Sorunlu slayt 4 (içerik oluşturucuların yaşadığı sorun: yetersiz kiralama seçenekleri ve yüksek fiyat)
  • 9 — Çözüm slaydı
  • 10 — Pazara giriş stratejisi
  • 11 — “Önceki müşteriler” slaydı
  • 12 — Hedef kitle slaytı
  • 13 — İş modeli slayt
  • 14 — Çekiş sürgüsü
  • 15 — Projeksiyon slayt
  • 16 — Yarışma kaydırağı
  • 17 — Pazar büyüklüğü slayt
  • 18 — Kapak slaytı (“BoxedUp nereye gidiyor”)
  • 19 — Yol haritası slaytı
  • 20 — Takım kaydırağı
  • 21 — Slaytı sonlandır
  • 22 — Fonların kullanımı ve fon yaratma ilerleme slaytı

sevilecek üç şey

BoxedUp, içinde bulunduğu pazar hakkında derinlemesine bilgi sahibi olduğunu hızlı bir şekilde gösterir ve üst düzey video ve ses ekipmanlarının neden mantıklı olduğuna dair ikna edici bir örnek oluşturur.

Şirketin güvertesinde (slayt 6) belirttiği gibi, üst düzey bir çekim için eksiksiz bir video ekipmanı seti 100.000 dolara mal olabilir – yaklaşık olarak üst düzey lüks bir sedanla aynı. Bir hafta sonu gezisi için üstü açık araba satın almazsınız; bir tane kiralardınız, yani müzik videosu çekerken de bunu yapmamanız için hiçbir neden yok.

Aşağıdan yukarıya pazar boyutunun mükemmel bir örneği

[Slide 12] BoxedUp, devasa bir sahil kenarı pazarına sahip olduğunu belirtiyor. Resim Kredisi: Kutulu Yukarı.

12. slaytta, şirket gerçekten zekice bir şey yapıyor – önde gelen izleyici kitlesini özetliyor. Bu, şirketin pazarlama çabalarıyla hedeflemeyi planladığı ilk hedef kitledir. Açıkça belirtmeden, yıllık harcaması en düşük seviyede 3,6 milyar dolardan en yüksekte 600 milyar dolara kadar değişen, devasa bir yıllık pazar potansiyeline (12.000 sinematograf 15.000-1 milyon dolarlık bir bütçeyle yılda 20-50 proje yürütüyor) sahip olduğunu gösteriyor. son.

Bu rakamların gerçekçi olup olmadığı ve BoxedUp’ın bu bütçeden ne kadar pay alacağı hakkında konuşabiliriz, ancak bana kesin olarak bir şey söylüyor: Kurucu bu sayıları tek bir pazarda savunabiliyorsa, girişim ölçeğinde bir işleri var demektir. eller.

Başlangıçtan büyütmeye

[Slide 13] Pazar yerleri herkesin bildiği gibi zor, ancak şirket geçişi doğrudan ele alarak zor soruları önlüyor. Resim Kredisi: Kutulu Yukarı.

Pazar yerlerindeki en büyük zorluklardan biri pompayı doldurmaktır. Örneğin Turo, envanteri yoksa işe yaramaz olurdu, ancak arabalarını kiralayacak kimsesi yoksa aynı derecede anlamsız olurdu.

Bir denge noktasına ulaşmak herkesin bildiği gibi zordur. Çok fazla envanter ve ekipman sahipleri huzursuz oluyor çünkü kimse bir şey kiralamak istemiyor. Çok fazla kiracı var ve denklemin bu tarafı dağılıyor, çünkü çok pahalı oluyor (sahiplerin fiyatı artırması muhtemel) veya mevcut herhangi bir ekipman yok.

Hassas bir dans ama BoxedUp’ın zarif bir çözümü var: Kiralayabileceği bir sürü ekipman satın alarak pazarın arz tarafını çözün. Bu, pazarlama çabalarını kiracılara odaklayabileceği ve deneyimi tamamen kontrol edebileceği anlamına gelir. Harekete geçtiğinde, öğrendiklerini, müşterilerin ne tür ekipman istediği ve kiralamak istediğiyle ilgili verilerle birlikte tedarik tarafına iletebilir.

Çekiş, pazar segmentasyonu ve hikaye anlatımı

[Slide 14] Her iki iş modelinde de hızlı gelir artışı ve sorunsuz büyüme umut verici bir tablo çiziyor. Resim Kredisi: Kutulu Yukarı (yeni bir pencerede açılır)

Bu incelemelerde nadiren arka arkaya üç slayta yer veririm, ancak 12, 13 ve 14 numaralı slaytların birlikte hikayenin önemli bir bölümünü nasıl anlattığını vurgulamak istedim.

Slayt 12, ilk müşterisi için pazarın büyüklüğünü açıklıyor; 13. slayt, şirketin piyasa ekonomisindeki en zor sorunlardan biriyle (arz ve talep tarafı dengesizliği) nasıl mücadele ettiğini gösterir; ve slayt 14, stratejinin işe yaradığını gösteriyor. Birinci şahıs kiralamaları (yani, BoxedUp’ın platformdaki kendi ekipmanı) ile üçüncü şahıs kiralamaları (örneğin, pazar yeri kiralamaları) arasında yaklaşık 50-50’lik bir ayrım vardır.

Tabii ki, bu rakamlar Eylül ayındaki işi yansıtıyor ve o zamandan beri ne olduğunu bilmiyoruz, ancak şirket büyüme yörüngesini korumayı başarırsa, şirketin bir yükselişi hakkında yazmazsam çok şaşırırım. canavar Serisi A turu çok yakında.

Hikâye anlatımını ve anlatı yaylarını doğru yapmak, sunumlarda çok önemlidir ve bu slaytlar üç şeyi son derece iyi yapar: Slaytlarda çok az içerik vardır, bu nedenle kurucuların neye bakmanızı istedikleri konusunda kafa karışıklığı olmaz; açık ve net bir hikaye anlatırlar; ve üç slayt mükemmel bir uyum içinde çalışır.

Bu yıkımın geri kalanında, BoxedUp’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve eksiksiz sunum destesine bir göz atacağız!

Geliştirilebilecek üç şey

BoxedUp, bir pazaryeri başlangıç ​​hikayesinin en zor kısımlarından bazılarını destesinde başarıyla yanıtlıyor ve sahanın bu kısmı için büyük övgüleri hak ediyor.

Bununla birlikte, güvertesinin diğer yönleri, ele almak için biraz daha kafa karıştırıcıydı.



Kaynak : https://techcrunch.com/2022/05/19/sample-seed-round-pitch-deck-boxedup/

Yorum yapın